Une préparation de rendez-vous simple et rapide !

Sales Flash

1.Imprimez plusieurs pages du site Internet du client et placez-les subtilement devant vous au début du rendez-vous. Si leur rapport annuel est disponible, imprimez-le (ou du moins les pages-clé), parcourez-le et utilisez un marqueur pour surligner les points intéressants.

2.Tapez le nom de la société dans Google et vérifiez les 10 premiers résultats. Recherchez particulièrement les informations positives que des tiers ont publiées à son sujet. Utilisez ces informations dans vos conversations.

3.Tapez le nom de la personne que vous allez rencontrer dans Google et LinkedIn. Vous devrez peut-être ajouter la région ou le nom de la société pour affiner la recherche. Examinez particulièrement son historique professionnel et ce qui peut l’intéresser en dehors du travail.

4.Demandez à vos collègues si quelqu'un a entendu parler de cette société auparavant.  Peut-être ont-ils un contact qui est client de cette société, un proche ou un ami qui y travaille ou peut-être s'y sont-ils rendus avec un employeur précédent.

5.Assurez-vous que vous possédez chaque document de la société dont vous pourrez avoir besoin. Vous ne pouvez jamais savoir ce qui intéresse la personne ni la vitesse à laquelle elle peut décider d'acheter.

6.Prenez quelques notes dans votre carnet à l’endroit que vous prévoyez d’utiliser pour cette rencontre, lorsque vous ouvrirez votre carnet devant le client, ce ne sera pas une page blanche.

7.Cherchez où se trouvent exactement leurs bureaux et vérifiez où est basée la personne que vous allez rencontrer.  N’ayez pas trop confiance en votre sens de l’orientation !

8.Préparez les questions que vous voulez poser.  C’est une bonne question uniquement si la personne fait une pause avant de pouvoir y répondre. A ce moment-là, vous avez éveillé son intérêt pour vous.

9.Déterminez, avant d’aller à un rendez-vous,  ce que serait un bon résultat, ce que serait un mauvais résultat et un excellent résultat.  Vous serez surpris du nombre de fois où vous pouvez obtenir un résultat « exceptionnel » !